Bookniverse
首頁
分類
book search
download app下載App
bookniverse languagearrow right
註冊
登入
萬事好商量:全球最傑出的談判專家教你如何得到你想要的萬事好商量:全球最傑出的談判專家教你如何得到你想要的

《萬事好商量:全球最傑出的談判專家教你如何得到你想要的》 - 賀伯‧科恩 - 文宇宙|Bookniverse

萬事好商量:全球最傑出的談判專家教你如何得到你想要的

賀伯‧科恩
US $8.32
US $9.45
publisher date
2023/07
|
isbn
9786269705252
|
book format
ePub
|
publisher name
新樂園
copycopy

書籍簡介

查看更多
商業理財 > 工作/求職/創業 > 職場工作術 > 談判/演講
★《紐約時報》暢銷排行榜第一名! ★狂銷百萬冊,連續九個月登上《紐約時報》暢銷書榜! ★哈佛大學、耶魯大學法學院、凱洛格商學院、華頓商學院、威斯康辛大學、加州大學聖地亞哥分校、 麥吉爾大學、加拿大英屬哥倫比亞大學、紐約哥大和芝加哥大學等一流名校指定談判課!   世界頂尖談判大師賀伯.科恩,歷任美國三任總統談判智囊,是制霸頂尖談判桌的人,   身為談判專家的導師,教出無數一流談判人才,   透過大師50年談判經驗淬鍊出的談判原則,指導你磨練直覺,提升溝通與談判效率,   讓你每次都達成協商目的,得到你想要的!   ◤世界就是一個巨大的談判桌,需要談判的情境無所不在!◢   不管是工作還是生活,需要談判的場景總是隨處可見,讓你不得不參與其中。   以下場景你應該不陌生:   ●面對要開你罰單的交通警察   ●想要加你房租的房東   ●拚命想要賣你東西卻又不提供真實資訊的銷售員   你怎麼做?才能讓自己身處困境時,得以找出對自己有利的關鍵變數,談出一個好結果。   賀伯.科恩是經驗豐富的談判贏家,他的成功談判從保險理賠到人質釋放,從說服自己兒子剪頭髮到搞定恐怖分子等等,歷經幾百種情境;他將五十年來的談判獲勝秘訣及如何規避風險,歸納出重點,於本書中獨家傳授,引導你一步步贏得最大勝利──   ◤談判前,請先問自己這3個問題◢   記住,只有「全部皆是」時,才應該進行談判!   ① 在此特定狀況下,我能否自在舒適地進行談判?   ② 談判能滿足我的需求嗎?   ③ 此次談判所獲得的利益,值得我耗費精神和時間嗎?   ◤當你準備好,歡迎光臨談判的世界◢   不是只有拿一手好牌才會贏,更重要的是,懂得分析整體情況,掌握「有利的關鍵變數」、一眼認出談判小人,即使你手上沒有ACE同花順,也能成為贏家!   ▎有利的關鍵變數1──力量   你伸手可及的力量,比你現在知道得還要多!作者歸納出14種,舉例來說:   #競爭的力量,為你擁有的事物創造出競爭態勢,想要你的東西的人愈多,你的談判就會愈有價值。   #認同的力量,如果你能讓別人認同你,像是相信你的專業素養、喜歡你的貼心服務、感受到你的同理與尊重,你的談判能力就會發揮到極大。   #堅持的力量,談判時要堅守不退,拿出毅力、展現韌性,即使對手不馬上點頭,也會因為你的繼續進攻而動搖,堅持總是有回報。   ▎有利的關鍵變數2──時間   #不動聲色,不讓對方摸透你的截止日期,或看出你正因為時間壓力而頭大。   #要仔細評估萬一超過時限要承擔多大風險,以衡量與掌握整個談判時程。   #耐心等待,隨著時間推移,雙方力量及環境因素會改變,有機會轉動局面。   ▎有利的關鍵變數3──資訊   #你最好看起來懵懂無防備(但不輕易洩底),大家就愈容易為你提供相關訊息及建議。   #要會察言觀色、聽聲辨人,去捕捉對方隱藏在表情語言及行為背後的線索。   #愈早蒐集到愈多關於對手的需求、限制、組織壓力等資訊,你就愈有討價還價的能力。      ▎一眼看穿小人花招,退散!   #6大特徵:⑴一開始就提出強硬要求或荒謬建議;⑵談判代表沒有實權無法決策或讓步;⑶會突然發脾氣或裝軟弱哭泣,讓你傻眼與屈服;⑷你的讓步被他們看成軟弱;⑸不到最後決不讓步,即使讓步幅度也很小;⑹無視最後期限,截止日期在他心裡。   #3種應對:遇到談判小人,你可以⑴轉身離開另謀發展;⑵跟他拚了;⑶從非輸即贏轉變為互惠合作。   ▎收穫談判雙贏果實!   #將談判重點從「戰勝對方」轉移到「解決問題」。   #試著從對方角度來看問題,帶著同理心傾聽,找出對方真正需求。   #用心交流與對方建立信任關係,並先取得對方周圍眾人的支持,用真誠態度來化解反對意見。     ◤談判黃金原則◢   任何一種經由談判產生的結果,當然都可以繼續談判!     (更詳盡的談判策略與實踐應用,請詳閱本書!) 本書特色   1.國際頂尖談判專家第一手教學,讓你從餐桌到戰場,都能達成有利的談判!   《時代》雜誌曾指出,「如果你正處於一場改變人生的關鍵談判,你會希望坐在你身旁的就是賀伯.科恩!」賀伯身經千百戰,談判資歷50年,更是美國三屆總統御用談判智囊。現在,你有機會從他身上學到談判的精髓!他的經驗和專業知識將幫助你在談判桌上占據主導位置,迎來更大的成功。   2. 大師級50年談判經驗淬鍊出的談判原則全收錄   ●談判的三個關鍵變數   ●該不該談判的重要提問   ●讓你談出優勢的最佳攻略   ●你可以在談判中善用的14 種力量   ●規劃與掌握談判的最佳時程   ●如何找到贏得談判的蛛絲馬跡   ●認出非輸即贏的談判手法,避免受害   ●對手也可以是盟友,只要滿足對方需求   ●如何達成讓雙方都滿意的談判雙贏   ●電話談判的特點與成功技巧   ●「步步高升」找到能解決你問題的層級   ●多點人性與個性,讓你談判贏面大增     3.談判不是硬梆梆的文字話術,而是活生生的心理戰術   透過許多近在眼前的生活案例,教你如何充分準備並制定有效的談判策略,同時在談判過程中保持冷靜和自信。你將學會應對各種複雜情境,包括對手的挑戰、僵局的突破,以及將談判價值最大化的技巧。無論是商業談判抑或日常生活中的協商,這些技巧都將讓你成為一位不僅優秀且富同理心的談判高手!

作者簡介

查看更多
賀伯‧科恩
賀伯‧科恩

出版社簡介

查看更多
新樂園科技普及,網路隨時隨地連接著,我們好像重新擁有了力量。 這種力量,用來自我教育、尋找靈感、塑造環境,與任何同樣感興趣的人們,分享自己的冒險旅程。 能促進這一過程的工具,就是新樂園尋找和推廣的,包含書而不限於書。

閱讀資訊

請安裝 AndroidiPad/iPhone 「文宇宙」應用程式。這個應用程式會自動與您的帳戶保持同步,讓您隨時隨地上網或離線閱讀。
Bookniverse
探索優秀的圖書,盡情閱讀,
盡在Bookniverse應用中 - 立即下載!
facebookinsyoutube
apple downloadgoogle download
© 2024 Bookniverse Limited. All rights reserved